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ag最新网站万洗得刘莹:2016迭代出新提升品牌宣传力度

  2015年,中国汽车后市场进入发展元年,1.5亿汽车保有量的大数据掀起后市场阵阵波澜,转型升级中的传统企业,风起云涌的电商平台,不断涌入的资本市场……行业内重新洗牌,而求变成为企业唯一出路。

  关注市场动态,对话行业精英,探讨热点线上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会12月2日在上海盛大开幕,展会期间,慧聪网专访万洗得洗车设备(上海)有限公司的销售和市场部负责人刘莹女士,为我们讲解企业2016年的思变图新,以下为采访实录:

  慧聪网:首先,请您介绍一下万洗得的基本情况,以及这次展会有带来什么新品吗?

  刘莹:万洗得是在欧洲的一个销量第一的洗车设备生产商,上海工厂是在2009年设立的。在中国已经有6年的时间,到现在为止我们有生产和销售两个主要的功能。在目前中国市场上面自动洗车机这样一个产品万洗得洗车设备代替了洗车的最高水平。

  慧聪网:2015年汽车后市场一个洗牌期一年,您是如何看待洗车机行业的一个现状跟前景的呢?

  刘莹:通过参加一些行业内部的论坛和讨论,我也在市场上面看到很多的例子,出现了许多新的一些操作模式,现在正处于大规模的变更和淘汰的时候。现在在市场上面流行说的一句话,就是洗车是不赚钱的。但是,针对与这样一个论点我们是有自己的一些想法,洗车赚钱不赚钱,目前来源于两个因素。一个就是洗车的单价,另外一个就是洗车的数量。洗车的单价是来源于目前现在需要太多人工的参与,有一个比较好的能够接受的价格给双方的一个服务。我们自动洗车设备就是尽量减少人工,以达到客户可以接受的价格。所以,从价格方面我们有一定的优势。也就是说省人工,同时,我们的设备还有抛光蜡的功能,就是在3分钟以内给客户一个非常好的一个附加值的产品。第二,洗车量的问题,太多人工参与,是会把洗车时间大大拉长,ag最新网站我们两个人工6分钟可以洗一辆车,包括内饰清理,这个对于这个市场还是有颠覆性的支撑。

  慧聪网:2015年也是快结束了,今年我们在市场的品牌推广方面有什么成绩?

  刘莹:我们2015年也是着重在国内做了一些推广,包括今天参加的展会。包括前一段时间也是去过北京做过一些推广,我们取得的效果是非常的好的,推广次数相对去年来说是多了几倍。而且,目前在市场上知道我们品牌的人也越来越多。因此,我们相信2016年将是我们非常成功的一年。

  慧聪网:您之前也提到了,我们是一个注重产品的企业,ag最新网站,为什么接下来在推广这一块还要加大力度。

  刘莹:推广上面肯定要加大力度。因为现在市面上真正的终端客户知道我们的不多。虽然在行业内做洗车机的大部分人知道万洗得这个品牌,也比较认可万洗得的质量。但是我们觉得这个还是不够的,我们需要让更多的客户知道我们。所以,我们一定是会加强我们的宣传,而且,万洗得这个品牌在欧洲是占有40%以上市场份额这样一个品牌。在中国我们也有我们远大的目标。所以,为了这个目标我们一定是会在各个方面有所加强。

  慧聪网:那除了行业内的一些推广,我们接下来是不是会在终端这一块推广我们品牌和产品。

  刘莹:终端推广这部分工作会留给更直接面对终端的,就是我们客户去做,但是我们在背后会提供更多的支持给他们。包括怎么样去达到一个运营上面盈利的这样一个方式和方法。

  慧聪网:那在2016年我们有什么样的战略呢?结合2015年一个成绩或者不足的地方,2016年有什么改进?

  刘莹:我们会把15年已经升级和改造的产品更进一步地推向市场,让我们直接客户知道万洗得有这些产品的推出,增加我们的市场份额。我们最重要的2016年举措就是增加市场份额。

  慧聪网:O2O,互联网+在这个行业里面掀起了一个热潮,特别是洗车这一块,对于这一块你有什么见解?

  刘莹:2015年得出一个结论是不可行的,我个人从O2O一开始针对汽车后市场这一块也并不是看好的。因为它有太多的成本需要花费在每一个客户的追踪上。而我们传统的一些,比如说开门店去对待客户,这样客户找上门来,这部分的成本就是客户花的。这个对于汽车后市场,尤其是在洗车,还有美容这一块儿利润不是那么丰厚的情况下,提供标准的结果就是O2O关键,如果上门去洗车和美容这个很难给客户一个标准的结果。但是,在门店里面,因为专业设备的使用,包括管理可以直接到位,客户可以达到一致的一个服务结果。

  慧聪网:在门店可能看到实质性的服务结果,上门洗车O2O因为涉及到一个前期推广成本是很大的,如果本身没有一定客户基础,需要很大的前期成本投入,是这个意思吗?

  刘莹:是的,很大,很烧钱。我个人都是遇到过一些的,我就是不点名了,就是遇到一些O2O创始人,在烧完2千万以后,现在是伤痕累累,又重新做线下门店的业务。所以,现在就是行业洗牌阶段,看谁打造一个新模式,能够达到一个盈利。当然这个肯定是一个过程。但是,如何改变洗车不赚钱的现场,我们我们目前也正在做一系列的工作。

  慧聪网:其实洗车还是一个刚性需求,关键在于怎么打造一个更好的模式去运营去盈利。

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